DAĞITIM FİRMALARI İLE YAPILAN BAYİLİK SÖZLEŞMELERİ

Dağıtım Firmaları İle 5 Yıllık Sözleşme Yaparken Dikkat Edilecek Hususlardan Bazıları

İstasyon sahipleri veya işleticileri istasyon işletmeyi iyi bilirler.Ancak Dağıtım Firmaları ile yaptıkları sözleşme 5 senede bir olduğu için değişen piyasa şartlarını takip edememektedirler.

Dağıtım Firmalarının Bölge Sorumluları,Bölge Müdürleri ve Yatırım Müdürleri  5 yıllık sözleşme için sözleşme bitim tarihinden 5-6 ay kadar önce istasyonları ziyarete başlarlar. Yeni sözleşme de verilecek imtiyazlar için gerekli kriterlerin neler olduğuna bakalım

1-İstayonun bulunduğu lokasyonda İstasyona ihtiyacının ne oranda olduğu

2-İstasyonun bulunduğu lokasyonda TTS satışlarının yoğunluğu

3-İstasyonun bulunduğu lokasyonda  dağıtım firmalarının rakip yoğunluğu

4-İstasyonun, İl pompa fiyatından ve İl pompa fiyatından iskontolu satışı miktarı

5-Gelecek 5 yılda istasyon satış hacmini değişim rotasının satışa etkisinin hesabı

Gibi kriterler İstasyon sahiplerinin ellerini güçlendireceği gibi dağıtım firmalarının istasyona bakışını negatif yönde de etkileyebilir.

Dağıtım Firmaları ile yapılacak anlaşmalarda,istasyon sahipleri kendilerini ne kadar iyi ifade edip,ne kadar çok bilgiye sahip olurlarsa o oranda dağıtım firmalarından alacakları ariyet,iskonto,vade,kredi ve hibelerin oranları da o derece yükselecektir.

İstasyon sahipleri sözleşme yaparken akaryakıt konusunda az çok bilgiye sahip olabiliyorlar.ancak LPG konusunda oldukça değişken bir piyasa ve bilgi eksikliği var.

Örnek verecek olursak A dağıtım firması teklif verirken LPG karının ton başına % 70’ini veriyor,B firması ise LPG karının %75’ini veriyor.Ancak istasyon sahipleri verilen bu karların ne olduğunu bilmiyor.A Firmasının o şehir için belirlediği karlılık 900TL/ton+Kdv, yani tonda 630tl+kdv karlılık teklif ediyor,B firmasın o şehir için açıkladığı karlılık ise 800TL/ton+kdv,yani  600tl.+kdv.

Buradan anlaşılacağı gibi A firmasının %70’i B firmasının % 75’inden daha yüksek karlılık ihtiva etmektedir.

Başka bir örnekte de akaryakıt satışını inceleyelim, A firması bayiliği kendi marka gücüyle günlük 10.000 litre satacağınızı öngörüyor.Bu firma karlılık olarak da size %10 veriyor.Yani günlük 1.000lt. brüt kar edeceğinizi hesaplıyorsunuz.B firması ise günlük A firmasından daha az satacağınızı öngörerek günlük 8.000lt.satış hacmi öngörüyor.Karlılık ise  %14. Günün sorunda brüt 1.120 lt. kar ediyorsunuz. Ortalama günlük 120 lt.fazla  edeceksiniz.

5 yıllık sözleşmede 120 lt. aylık 3.600lt.,yıllık 43.200lt.,5 yılın sonunda ise 216.000lt. fazla kar etmiş oluyorsunuz.Bugünki değerde kdv hariç ortalama 850.000TL. kar veya zarar etmeniz mümkün.Basiretli tüccar olarak günün sonunda cebinize ne kadar para girdiğini hesap etmeniz sizlerin en doğal hakkıdır.

Tekstil işi yapıyorsanız % 10 veya %15 iskontolar çok önemli değildir.Ancak akaryakıt sektöründe bu oranlar servet değerindedir.

Sözleşme yaparken normal karlılığa göre %1 fazla karlı bir sözleşme yapmanız halinde olacaklara bir bakalım.

İstasyonlar ciroları yüksek işletmelerdir.

Diyelim ki yıllık cironuz 20.000.000TL. 20 milyonun %1’i 200.000TL. demektir.Sözleşmenin  5 yıl olduğunu düşünürsek 200.000 X 5 = 1.000.000TL kar veya zarar etmeniz çok olasıdır.Tabi ki cironuz 5 yıl içerisinde yükseldikce bu kar veya zararınız da artacaktır.

Dağıtım Firmaları ile yapılan anlaşmalarda ki bazı konulara değinmeye çalıştım.

Sözleşme yapılırken  bazı firmalar mali müşavirlerine ve hukukçularına bu sözleşmeleri inceletirler.Mali müşavirler akaryakıt sektörünün içerisinde olmadığı için mali yönden bilgi veremezler,hukucular ise sözleşmenin ceza maddelerine bakarlar ancak ceza maddeleri sizin satış ve taahhüt rakamlarınızla bağlantılı olduğundan hukukcular da bu sözleşmenin  ilerdeki etkilerini hesap edemezler.

Adress Müşavirlik San.ve Tic.A.Ş. olarak biz,Danışmanlığını yaptığımız İstasyon sahiplerinin sözleşme şartlarını oluşturarak mali,hukuki ,maddi ve yaptırımsal olarak çıkabilecek bütün etkenleri bugünden gelecek 5 yıl’a kadar hesaplayarak en karlı sözleşme yapmanıza yardımcı oluruz.

Biz ücretimizi İstasyon sahiplerinden aldığımız için İstasyon sahiplerinin haklarını korumakla mükellefiz.

Bizimle çalışmak size sadece maddi karlılık getirmekle kalmayacak.Bizimle çalışmak yaptığınız sözleşme de ilerde sürprizlerle karşılaşmayacağınızın da garantisi olacaktır.

Saygılarımızla

Adress Müşavirlik San.ve Tic.A.Ş.

Mehmet Niyazi Çınar